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    发布时间:2020-11-17 16:55  浏览量:64

    厨12博bet官网球网产品属于耐用消费品,在大众的消费中占比很小。据调查数字显示,厨12博bet官网球网产品的消费平均周期在8年左右。由于厨12博bet官网球网产品的消费特性,厨12博bet官网球网经销商就会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。以下就是某厨12博bet官网球网在品牌营销过程中与经销商沟通后总结出来的,同时某厨12博bet官网球网愿意与众多厨12博bet官网球网经销商共同寻求解决之道,与众多经销商分享。

    困惑一:受控于厨12博bet官网球网品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。

    解决之道:品牌的政策没有始终如一的在厨12博bet官网球网行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客",既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感"食之无味,弃之可惜"。

    就此,某厨12博bet官网球网建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说,企业不能在一棵树上吊死,将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌,经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向,在商业谈判上也不至于太被动。

    很重要的一点,经销商在开始选择代理的品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前实际问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。

    困惑二:不敢做太大,没有"自己人"帮忙,人才无法信任。

    解决之道:这个跟我们厨12博bet官网球网行业的发展阶段有关系。厨12博bet官网球网经销商有很多是白手起家,学识不高的"类文盲"。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是"自己人",所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。

    如今需要"管理"了,经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。

    需要记住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一个人,但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。

    困惑三:想做广告,却苦于资金压力,又担心变成无效广告而犹豫不决。

    解决之道:如今的品牌诚信是基础,广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告,经销商也要考虑做推广。某厨12博bet官网球网建议经销商不必过多考虑做品牌的广告,因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广,让本地的消费者充分认识品牌,把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱,所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌,从而做出购买行为,这样也是推广的好办法。

    厨12博bet官网球网企业和许多厨12博bet官网球网品牌的不断发展,很多厨12博bet官网球网经销商在选择厨12博bet官网球网品牌的时候都有些迷惑。“女怕嫁错郎,男怕入错行”,经销商也怕“入错行”,作为一个厨12博bet官网球网经销商该如何选择适合自己的厨12博bet官网球网品牌历来是厨12博bet官网球网经销商们共同探讨的话题。面对各种各样名目的品牌,经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。

    1.诚信。听说很多厨12博bet官网球网的经销商抱怨说,不要指望共享你经营的品牌,只要将品牌做好了,品牌出名了,这些品牌都要换经销商,最终我们都是垫底经销商,能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌,或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国厨12博bet官网球网市场的共性,经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为,对品牌的长期健康发展不利,也不利于经销商的长期稳健经营。因此,经销商应该首先考察品牌的诚信度,为将来公司的稳健经营铺垫。

    2.双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为,任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展,经销商也要发展,只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足厨12博bet官网球网行业的新经销商,并没有多少的行业的经验,甚至都没有从商经验,因此要保证生意的高成功率,十分需要品牌厂商的服务和支持,也需要品牌厂家具备双赢的思想,帮助经销商赚钱。

    3.实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已经跟自己无缘了,那么一定要跟上有实力的品牌,乘大船、抱大树,这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力:产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性),企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存),服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持),品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想,年销售额和利润。经销商在考察这些时,最好将多个品牌进行同类比较,这样才能准确判断企业的实力。英仕厨12博bet官网球网的实力毋庸置疑,拥有有自己的模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压,铜件加工、成品组装等完善的生产能力,产品全部由英仕自行设计制造,产品线齐全,很好了保护经销商在本地市场的独家销售。

    4.经销政策。经销商政策的基础是诚信,约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。经销商的政策,一般包括:经销商价格及利润、折扣、返利、渠道管理、首次提货额、装修费用分摊、广告费用分摊、促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。目前厨12博bet官网球网行业一些中小品牌在招商过程中在一定程度上也存在这种情况,特别在一些服务支持上的承诺无法兑现,管理指导也是跟不上,朝令夕改,甚至轻易找寻各种借口更换经销商等等。经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。

    5.品牌定位。厨12博bet官网球网行业的品牌知名度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键,因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场,比如有些高端品牌,虽然质量很好,但是价格昂贵,就不适合三四级市场,在这些市场上,定位中高端的产品必须要有适应本地市场的产品才行。同时经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致,这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时,要在考虑品牌定位是否可以本地化,以及是否与自己的经营模式一致。

    家居建材市场销售未见好转,依然处于低迷期,有经销商反映,与去年同期相比,销量下滑了近三成。市场的不景气、竞争的白热化,使得很多中小厂商感受到了巨大的生存压力。困局之下,广大厂商该何去何从呢?

    遭遇内外双重挑战

    行业人士普遍认为,国家对房地产市场的调控,也间接使得家居建材行业“被调控”。这是造成家居建材市场出现“旺季不旺”现象的外部原因。

    房地产调控政策使得消费者在购房时变得更加犹豫与谨慎,加之五花八门的市场促销活动越来越多,消费者对于常态化的促销活动已失去兴趣,商家想要提升销量难上加难。

    除了国家房地产调控政策的影响,整体家居业市场竞争加剧也是企业备受煎熬的一个重要方面。整体家居市场潜力大,利润丰厚,很多企业都想在整体家居这块大“蛋糕”上分得一块。随着越来越多的企业进入整体家居领域,原本很大的市场“蛋糕”自然越分越小,市场竞争也必然越来越激烈。

    突围策略需“量体裁衣”

    面对如此种种挑战,家居企业究竟该何去何从呢?笔者近期走访了多家企业发现,部分企业对于自身的发展路线举棋不定,不知道自己到底是该走多元化发展路线还是精细化路线。

    对于多元化发展路线,业内成功与失败的案例都有,有人视其为企业的成功法宝,也有人视其为企业的发展陷阱。全友家私大胆涉足12博网站家居领域,不到半年时间12博bet官方网站尽在12博了近200家经销商;明珠家具果断启动12博网站12博bet官网球网生产线,项目取得可喜业绩……

    与那些试图做大做全的企业不同,精细化发展路线要求企业对市场有精确的定位,明确锁定自己的消费对象,在产品定位上也完全以满足自身消费对象的需求而进行深入的研发。以软体家具出身的帝标家私就是坚持产品精细化的企业之一。

    笔者认为,企业应根据自身的具体情况选择发展路线。企业首先要了解自己,认识自己,清楚自己的优势与不足,其次要了解行业未来的发展趋势,只有这样才能科学、理智地选择自己的方向。

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