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    发布时间:2020-10-04 17:18  浏览量:191

    光靠“复制”企业的模式与经验,经销商将很难赚取丰厚的利润。经销商需要积极学会“自我造血”,打造自己的“杀手锏”。

    12博bet官方网站尽在12博品牌12博bet官网球网的最大好处是,经销商能直接借用品牌的知名度和企业的盈利模式,从而大大降低投资与经营风险。但是,对于经销商来说,单凭“复制”企业的模式与经验还远远不够。

    因为在经营过程中,经销商需要解决财务管理、人事管理、市场开拓、同行竞争等诸多问题,解决这些问题的方法,随经销商所处的市场环境的不同而不同。企业的模式与经验更多的是帮助经销商解决共性的问题,而不足以应对个性的问题。

    12博bet官网球网市场部曾通过对多位经销商的长期跟踪研究发现,经销商要想稳定地获得利润,必须将总部的经营理念、运作模式等融会贯通,形成一套行之有效的实战方法,不断提高自己的经营管理能力。

    财政管理

    在各项成本飞涨的形势下,经销商必须控制好经营成本。少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是必要的,但是,过分节省也是不正确的。比如店里的产品装饰灯,它能大大强化12博bet官网球网的陈列效果,是吸引顾客注意力的重要手段,如果单纯为了省电而将射灯关闭,那将会得不偿失。

    人事管理

    研究发现,很多经销商对于人事管理认识不足,认为只需要投入资金,其他工作安排店员处理就可以,其结果往往出现员工相互拆台、工作流转不顺畅等情况,严重影响了店面经营。

    经销商12博bet官方网站尽在12博后,虽然企业通常都会为其提供店员管理培训等方面的支持,但那只是很小的一部分,经销商需要做好日常的店面管理工作,充分调动每位店员的工作积极性,从而增强团队的凝聚力与战斗力。

    建立良好的客户关系

    前些时间看过一篇文章,说一粒麦子有三种命运:一是磨成面粉,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。

     这告诉我们,麦子如果管理好了,就能实现其价值或创造出新价值;如果管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值。和管理麦子的道理一样,经销商如果将客户管理好,客户就会成为其忠实的消费者,并带来更多的新客户;如果管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户。

    与公司保持沟通

    经销商与公司总部联系紧密,在合作过程中,双方总难免会发生一些冲突。经销商往往埋怨厂家存在“官僚主义”,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而厂家也会认为经销商以自我为中心,一意孤行,对厂家的工作不支持、不配合。

    出现这种情况,往往是由于双方沟通不畅而引起的。国内12博bet官网球网市场存在着极大的区域差异性,各个城市和地区的消费水平、消费观念相差较大,厂家在某个市场行之有效的策略也许在另一市场就可能不适应。

    因此,经销商在听取厂家意见的同时,还要积极的与厂家进行沟通,及时地将自己市场的信息反馈给厂家,借助其已有的经验和指导,共同探讨出适合当地市场情况的经营策略。

    积累行业经验

    行业经验对于经销商来说,是多多益善的。所谓隔行如隔山,同行不同利。行业经验很难从书本中得来,很多东西只能亲身体验才能获得。因此12博bet官方网站尽在12博整体12博bet官网球网的经销商要处处留心,多多积累。经销商应该多与设计师沟通交流,积极关注行业的新趋势,了解市场的消费动态。

    中国家居市场上洋品牌扎堆专业卖场的现象,其实是通过市场实践得出的发展经验。一个来自大洋彼岸的品牌,如何判断其可信度,在购买中自我保护,是消费者最关心的事;而如何正本清源,让消费者知道自己货真价实,并放心选购产品,则是进口家具品牌最重视的事。如何去除消费者与商家的顾虑,让进口家具市场更规范?在这件事上,家居卖场所散发的正能量不能小视。

    来自法国罗奇堡家居、FEN-DICASA、意大利Poltrona Frau等相关负责人均表示,目前国内能帮消费者把关,且无条件提供进口家具售后保障的只有几个主流的家居卖场。其中,吉盛伟邦虹桥国际家居中心以其业界资深的品牌知名度和专业负责任的售后服务,深得中国消费者的认可与信赖,加上其自身国际高端家居商场的定位,成为国际品牌扎根中国市场的青睐地。

    此次2012上海进口家具展销会上,吉盛伟邦凭借其20余年高端家居销售经验,高效的营运管理和诚信的品质保证,对所有参展品牌及商品进行严格筛选与把关:对所有参展品牌远赴出厂原产地进行实地考察;每个参展商必须提供由外国厂商正式授权的品牌在中国经营证明、商品原产地证明和产品进口报关单。重重措施,既为国际品牌提供了良性的展销平台,也为消费者提供了品质无虞的家居精品,并保障销售的正品新货均出自原产地工厂,由正规渠道代理商运作,绝对货真价实,毫无后顾之忧。据吉盛伟邦市场部负责人介绍:如果消费者在吉盛伟邦虹桥国际家居中心所购品牌出现撤店或退出中国的现象,卖场也将利用品牌提前交纳的质保金帮消费者完成售后服务事宜。

    正因为专业家居商场能从源头上帮消费者把好关,保证进驻品牌的“根红苗正”,从而获得市场的信赖;而国际品牌也正是认可这份负责任的态度和其多年高端家居品牌的经营经验,才放心把自己放到这样的平台上面对中国消费者。

    “货真价实”家具价签有标准可循

    正如买衣服先看款式、面料、价格和产地一样,买家具也必须详知关于家具的这些要素才好做决定。家具国家强制标准要求:商家所销售的家具必须具备使用说明书,家具名称必须反映家具所用材质、性能、规格、正确运输、使用、保养方法及其示图等,必须标明所使用的板材所含甲醛等有害物质的确切含量。各地方家具行业协会、各级工商质检部门对于家具商品的标签亦有强制性的明确要求:价签作为家具的身份标识,关于产品的品牌、价格、产地、材质、规格、计价单位等必须一目了然。特别是进口家具的价签,更容易在产品原产地和产品材料原产地上玩猫腻,在材料进口与全进口之间愚弄消费者。因此业内人士提醒:在高端家居消费领域,进口品牌并不等于产品是原装进口。即使严格按照国际标准规范生产,产品品牌和材料也确属“洋货”,而成品却是在国内生产制造,也不能称为“全进口”,全进口的概念主要就是看原产地在哪里。因此,在选择洋品牌家具时,消费者要仔细看清家具价签上的每项标注,特别是原产地,万不可被国际品牌、进口材料等词汇迷惑,误以为产品就是全进口的。

    “原创崛起”中国品牌与国际对话的力量

    今年的米兰国际家居展上,我们看到了红星美凯龙梦之队带领中国原创力量惊艳米兰,发出中国声音“坐下来”中国当代坐具设计展留给世界更多思考;看到生活家地板代表中国建材企业首次参展,在米兰市中心的馆外核心展区演绎地面艺术;看到“锐驰山居”坚持创新的设计探索;也看到中央美术学院师生解读生活艺术的作品展……米兰之后回到上海,我们又看到一个全新的大容量的平台,专为扶持中国原创设计力量而作,它就是位于青浦赵巷吉盛伟邦国际家具村的设计公馆。

    据悉,该设计公馆由吉盛伟邦联合“设计共和”共同打造,秉承“与原创设计一起生活”的理念,响应国家大力支持文化创意产业的号召,汇聚了最优秀的中国原创家具品牌,为原创家具行业与市场对接搭建平台。如恩设计、澳珀、acf:、自造社、观唐、多少 moreless、Rock-stone、中国家具研究院、巴厘风情、自由空间……在这个巨大的家具SHOW场里,各种新、奇、特的产品围绕在四周,传达着设计师们的先锋设计概念。对于广大原创品牌设计师来说,设计公馆是他们展示自我设计理念的独特空间,这不仅仅是一个销售场所,更是一个品牌show场,是设计师与市场、与消费者互动的平台。

    事实上,在中国家居市场日益繁荣的今天,我们除了乐于见到更多血统纯正的国际一线品牌带来的世界潮流风尚,更愿意看到中国本土原创设计力量的崛起,在这个拥有庞大消费潜力的市场上,与洋品牌比肩,与世界对话。

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