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    发布时间:2020-10-04 17:15  浏览量:180

    量身定做,定位推广。当整体12博bet官网球网小区活动遭遇多个竞品鏖战时,与其做“江海中的小鱼”,不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方,转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、做通。在提高客户忠诚度的同时,也会巩固公司在行业的地位。

    12博网站_12博bet官网球网_12博bet官方网站尽在12博  不同类型的小区,操作差异性也很明显,详情如下:

    1.按小区性质细分

    单位小区,邻里之间都很熟悉,因此在老住宅做推广活动,往往可以通过活动,口碑等达到以点带面的作用;在商业小区,“鸡犬之声相闻,老死不相往来”的情况居多,其突破点是和物业联合做推广,如召集专家举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》等。

    2.按建设时间细分

    已存在多年的小区,厨柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务,以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力,就需要先派安装队到小区,了解小区住户们厨柜材料出现的各种问题,并召开恳谈服务会,然后再做产品推广;新建设小区,消费潜力巨大,定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中,要注重通过正在安装户向左邻右舍推广,这样可以事半功倍。

    3.按消费层次细分

    通过看小区的各项配置,如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等,就可以把消费潜力预估的明明白白,定位推广也会轻轻松松。一般而言,在小区的运动区,对居民的日常普及运动,如排球、乒乓球等,要适时参与并提供比赛奖品,这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。

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    不同类型的小区,操作差异性也很明显,详情如下:

    1.按小区性质细分

    单位小区,邻里之间都很熟悉,因此在老住宅做推广活动,往往可以通过活动,口碑等达到以点带面的作用;在商业小区,“鸡犬之声相闻,老死不相往来”的情况居多,其突破点是和物业联合做推广,如召集专家举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》等。

    2.按建设时间细分

    已存在多年的小区,厨柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务,以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力,就需要先派安装队到小区,了解小区住户们厨柜材料出现的各种问题,并召开恳谈服务会,然后再做产品推广;新建设小区,消费潜力巨大,定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中,要注重通过正在安装户向左邻右舍推广,这样可以事半功倍。

    3.按消费层次细分

    通过看小区的各项配置,如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等,就可以把消费潜力预估的明明白白,定位推广也会轻轻松松。一般而言,在小区的运动区,对居民的日常普及运动,如排球、乒乓球等,要适时参与并提供比赛奖品,这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。

    12博bet官网球网品牌直营系统可实施“把店面搬进小区去”战略,贴近消费群体,将品牌产品及服务送到消费群体的家门口,要求各专卖店执行“把顾客请进来,大家走出去”的销售策略,开展小区推广活动。

    小区活动经常会碰到几种难点:

    (1)目标群体被别人先下手抢去一部分。如小区有25%的家庭与“先行者”签订了购买协议,并且都已交付了300元-500元的订金。

    (2)推广时间的误差,有不少品牌在小区先拔头筹,很多客户已形成观望心态,活动再强势也难以收到成效。

    (3)小区推广的前期预热时间短,这就类似“100度只烧到了60度”,客户形成团购议价的组织时间明显不够。

    (4)款式配备缺少定位,价格圈设定不够完善,没能适应部门顾客的需求和支付层次。

    (5)店面销售属本土实战,天时、地利、人和侧重我方,小区推广则为客场博弈,各种条件都需自己创造,此时,单兵素质,团队协调和整体士气更显重要。

    小区活动运作重点

    每一次活动开展前,派专人对目标小区进行详细地摸底,包括规模(户数)业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人,宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间(如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品间的位置、推广活动的区域)等。

    同时,还要对是否有其他可利用的宣传媒体(如内联网、公告栏等)、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解,并把了解到的数据形成书面报告,然后呈报给直销负责人,其进行核查后,再召开公司中高层会议进行讨论,并据此制定活动方案。

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